Ihre Aufgaben
Du denkst in Partnerschaften, nicht in Einzeldeals. Bei ProGlove verantwortest du ein Portfolio aus Resellern, Value-Added Resellern und strategischen Partnern in der DACH-Region – von der ersten Ansprache bis zum wiederkehrenden Geschäft.Partner Recruiting & Onboarding
- Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH
- Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen
- Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale
- Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing
- Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne
- Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner
- Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden
- Deal Registrations, Forecasting und Pipeline-Management im CRM
- Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing
- Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail
- Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse
- Ausbau von Share of Wallet, Upselling und Cross-Selling beimPartner
- Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen
- Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate-Modellen
- Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID
- Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen
- Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke
- Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Jetzt bewerben – mit Lebenslauf, frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns auf dich.
